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2019年空调业最大的看点不在价格战输赢,而是模式是否成功

发布时间:2020-01-08 15:04:03 浏览次数:37次

不可否认,2019年的空调市场是近年来少见的剧烈动荡的一年,行业少见的价格战突然横行,对行业造成巨大的冲击和影响。因此,很多人认为2019年的最大看点是价格战的谁输谁赢。其实不然,实际上对行业未来走势构成巨大影响的应该是模式上的创新才对,毕竟模式的创新会影响到产业格局的改变,价格战只是短期的一个市场行为。


【价格战对行业影响是短期的】


2019年之前的几年中,空调行业的价格在头部品牌的拉抬下,始终是一个均价一步一个台阶的往上走。而在这种宽松市场环境下,很多投机品牌进入或者是蛰伏品牌复活,市场分食者明显增多。到了2019年下半年,行业似乎已经触及增长的天花板,竞争加剧是必然的结果。


一方面,在失去市场规模增长之后,行业便是进入到存量推动发展的新阶段。而在存量市场上增长,唯一的途径就是从竞争品牌手里抢市场,或者是清理行业,把那些投机品牌或者是咸鱼翻身的品牌清理出去,头部品牌才有可能保持继续增长。


另一方面,互联网这个时代新兴生产力工具的普遍应用,加速了商流模式和物流体系的重构。特别是线上渠道的快速崛起,大大分流了传统商业渠道。对长期依赖线下渠道的头部品牌构成巨大的挑战与威胁。用什么样的方式应对,成为业界思考和观察的热点。


回顾2019年不难发现,2019年春节过后,美的以旗下的华凌品牌用低价抢夺市场,开启了头部品牌抢夺市场份额的竞争。618前后,这一态势越演越烈,包括格力也加大了市场促销活动的力度。这样的态势一直延续到“双11”之前。


“双11”的前两天,格力突然发难,宣布以“俊越”、“T爽”两款产品大幅降价清理市场,定频低至1599元/套,变频低至1799元/套。“双11”过后,格力还将低价策略常态化,掀起了行业头部品牌价格战的高潮。


然而,行业价格战对推动行业互联网时代的变革有益吗?一位行业专家就指出,价格战短期清理死灰复燃的投机者固然有效,但不能从根本上解决行业企业在互联网时代变革的痛点,必须要从时代高度来找到应对措施,才是找到正确的方向。价格战只能是短期的止痒,绝非是针对病症的根除。


【模式创新影响行业才是长远】


相比于行业头部品牌发动的价格战而言,更能够促进行业进步的是互联网时代的模式创新。从历史发展的规律来看,每一次时代的变革相应的就会有对应的模式更迭。一样,如今时代已经进入到物联网、AoIT、5G时代,显然以以往的方式方法解决当前问题就是隔靴搔痒。


众所周知,不同的时代有不同的商业流通方式,不同的经营体系和模式。远的不说,就现代意义上的家电营销而言,传统的大代理、专卖店模式已经极为成熟,以规模化应对标准化产品营销是不二的选择,这是业界用无数事实所证明。


但是现在已经是时过境迁,社会进入到以互联网为代表的工业4。0阶段。再继续沿用过去产品标准化时代的规模化经营,就犹如是刻舟求剑,很难从根本上解决发展中遇到的问题,必须要用与互联网时代相适应、相匹配的模式,才能够满足用户已经改变了的个性化需求。


从本质上来说,以80后、90后为代表的新兴消费群体的崛起,和人们在互联网时代购物习惯的改变,线上购物已经逐步成为一种习惯。据大数据奥维云网(AVC)数据显示,人们在线上购买空调的比例已经超过40%,成为行业不可忽视的商流渠道。


正因如此,对互联网理解透彻的奥克斯空调,率先在行业践行互联网直卖空调模式。2019年是奥克斯全面践行“互联网直卖空调”的第一年。一年的实践证明,虽然遭遇到传统渠道获益者的阻击和整体市场下滑的影响,但奥克斯互联网直卖空调仍然取得了不俗的业绩,凭借互联网直卖空调稳居行业规模前三,并实现逆势增长,是第一阵营唯一实现增长的两个企业之一。




本文来自:中国制冷网    图片来源于网络


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